中山さん

『当社で受ける相談の約半分が、すでにタイムシェアを所有されている方からの「買い増し」に関するものです。その中でも最も多い質問は、 リゾート会社から購入する場合と、リセールで購入した場合の違いです。リセールで購入する場合、予約ルールや年間の管理費、部屋割りなどは正規価格で購入した方と同じですが、交換できるリゾート施設などに制限がつく場合があります。そのような違いについて確認されたい方が多いようです。』

『また2番目に多い相談は、『現在売出し中の価格より安い物件があるか』、あるいは『価格交渉できるか』ということ。価格交渉については、売主様次第となります。価格交渉を受けつけてくれる場合と、もうこれ以上は値引きしませんと交渉を受け付けない場合と、はっきり分かれます。』

『3番目に多い相談は、予約の取り方や利用方法に関する内容です。すでに物件を所有されている方からは利用に関する質問はありませんが、初めてタイムシェアを持つ方からは、予約のコツや実際の予約の埋まり具合などについて確認されるケースが多いですね』

中山さん

『一番人気は、ワイキキにある「ヒルトン・ハワイアン・ビレッジ」です。その中でも日本の方から最も好評なのは、２ベッドルームのオーシャンビューの「グランドワイキキアン」です。ポイントが高めの設定であり、室内に洗濯機があるにも関わらず、お手頃な価格に下がっています。』

『またヒルトン・ハワイアン・ビレッジで一番新しい物件である「グランドアイランダー」もおすすめ。「グランドワイキキアン」と同様に、ポイント設定が高めで、室内洗濯機が付いています。しかし、現在リゾート会社が売出中の物件ということもあり、値段は「グランドワイキキアン」ほど下がっておらず、掘り出し物件が少なめです。』

『あとは、ヒルトン・ハワイアン・ビレッジの中で一番海に近い「ラグーンタワー」も人気ですね。 室内に洗濯機は無いのですが、２ベッドルームのオーシャンフロントや、１ベッドルーム・2ベッドルームのオーシャンビューの部屋については、大変評判が良いです。「ラグーンタワー」はヒルトンが2000年に売出しを開始した物件ですが、人気が高く長期にわたり人気が下がらない物件と言えます』

中山さん

『とにかく『リセールで安く買えて良かった』という言葉が一番多いですね。それに加えて、自炊ができて広い上質な部屋に宿泊できるので、『ハワイバケーションが今までになく充実している』、『家族も喜んでいる』、というコメントが多いです。特に、親子や3世代でのバケーションができるなど、家族6人が同じ空間に滞在でき、しかも経済的であることは、タイムシェアならではの良さ。『一生の思い出ができた』と感謝されることが多いです』

『あとは、タイムシェアを所有したことにより、ハワイが『訪問する場所』から、『我が家や自分の別荘に帰ってきた』という感覚になるなど『より身近になった』、という話もよく聞きます。ハワイそのものやタイムシェアライフが、自分たち家族の生活やライフスタイルの一部になり、ハワイという存在そのものの位置づけが変わったという方は多いようですね』

インタビュアー

自分の物件を持つことで、ハワイの滞在が違ったものになるのでしょうね。しかも、リセールというお得な購入方法だからこそ、お客様の満足度がさらに高くなるのかもしれません。

以上、2記事にわたって中山孝志さんからお話を伺いました。現在のタイムシェア市場動向やタイムシェア購入・売却を検討する方がどのようなことを疑問に思っているのか知ることができる機会となったのではないでしょうか？ご購入や売却を希望されている方は、以下よりお問い合わせください。

ハワイ タイムシェアのリセールを専門に行う不動産会社「くじら倶楽部」代表。千葉県出身、ハワイ在住歴25年。タイムシェア開発・販売のコンサルティングに長年携わってきたハワイのタイムシェア業界のエキスパート。