先日、日本からハワイに移住して「ハワイビジネスモード内田塾」を主宰する内田直氏が、サンミュージックの役員にマーケティングセミナーを開きました。

サンミュージックというと、日本の芸能界でもトップを争う大手芸能事務所のひとつ。かつては、松田聖子、早見優、桜田淳子など、時代をリードするトップクラスの人気タレントを抱た事務所。

今でも、カンニングの竹山、メイプル超合金、鳥居みゆき、小島よしお、ベッキーなど、TVなどで活躍する多くの芸能人をサポートしています。（敬称略）

そんな大手芸能事務所がなぜ、セミナーを受けるほど、マーケティングに注目しているのでしょう？

インターネットもYouTubeもSNSもまだなかったときは、TVが唯一のエンターテイメントとも言えるものでした。TVで人気になった芸能人は、たくさんのTV番組から声がかかって出演しまくり、それで稼いできました。

でも今は、TVに出演する芸能人の出演料は、昔よりもだいぶ少なっているのだとか。そのためTVに出て人気になって顔を売ったら、それ以外の方法で稼ぐことも考えていかなければならないと言われています。例えば、地方営業やイベントのプレゼンターなどは、TVの出演料よりもギャラがいいこともあるのだそう（！）。

サンミュージックがこの夏、肉をテーマにした横丁「渋谷肉横丁」とコラボレーションして、「居酒屋サンミュージック」をオープン。はじめて飲食業に乗り出したのも、そんな現在の芸能事情を映したいい例と言えるでしょう。

それに今では、芸能人やタレントが自分のSNSで情報を発信したり、YouTubeチャンネルをつくって、自分で動画を更新したりすることも当たり前になりました。

ちなみに、お笑い芸人を多く抱える吉本興業では、YouTubeの売上の2割は事務所に渡して、8割はタレント自身の懐に入るのだとか。それに対して、TV番組の出演料は、大半が事務所がもっていくそうです。

つまり、タレントにとってみれば、“TVで名前を売ってYouTubeで稼ぐ”のが、効率いいのかもしれません。

地方アイドルのように、まずは地方で有名になってから全国デビューしていく……という方法もありますね。

いきなり日本全国で人気を得てトップスターになるのは、なかなかの高いハードルになりますが、地方のような小さなマーケットならそのハードルがぐっと下がります。最初は地方で人気をとってから、全国区に進んでいくという売り出し方もあります。

そこで改めて考えてみたいのが、マーケティングを学ぶメリットです。

マーケティングを学ぶ一番のメリットは、タレントをどうやって打ち出すか最適な方法がわかることです。時代によって、どんなタレントやどんな俳優が求められているのか、データから予測して、それに合った芸能人を打ち出すことができます。

ニーズに合わない芸能人は、当然売れるわけもないですし、“売り出し方”次第でトップスターになる可能性もあるわけです。

この芸能人の“打ち出し方”は、いわばブランディング。例えば、ファッションブランドなら、ファッション感度の高い人をターゲットにしたラグジュアリー路線を狙うのか、それとも手頃な値段で中高生でも買いやすい身近なファッションブランドにするのか、それぞれによってブランディングは異なります。

それと同じように、芸能人のブランディングを戦略的に行えるようになります。

新型コロナのパンデミックは、社会と人々に大きな変化をもたらしました。それまでの“稼ぐ方法”を失い、新しい“食いぶち”を探さなければならない人もいたでしょう。TVやドラマ、映画などの撮影ができなくなったり、イベントが軒並み中止になったり、芸能界でも、それまでの稼ぐ方法が通用しなくなりました。

でも、マーケティングを学んでいれば、時代の変化にあわせて“そのときのニーズをデータに即して把握”することができて、稼ぐ方法を柔軟にシフト。食いぶちを失うことなく、生き残っていける可能性があるのです。

では、マーケティングをどうやって学んでいけばいいでしょうか？ もちろん市販のビジネス書を見て独学することもできます。でも、ビジネスの現場でより実践的に使えるテクニックを学ぶなら、マーケティングのプロフェッショナルに学ぶのが一番！

おすすめは、今回、サンミュージックにマーケティングセミナーを開いた「ハワイビジネスモード内田塾」の公式LINEに登録すること。

マーケティングやオンラインビジネス関連のさまざまな役立つ情報が無料で紹介されるので、そこからマーケティングのヒントを得られますよ。さらに興味をもったら、内田氏のイベントやセミナーを受けることを考えてみてもいいですね。

ちなみに、マーケティングは恋愛や人間関係にも実は役立つテクニック。自分でビジネスを行っている方はもちろん、そんなビジネスや起業を考えている方も、マーケティングの重要性に目を向けてみてもいいかもしれません。

「ハワイビジネスモード内田塾」は、すべてオンラインでの講義のため、日本やハワイはもちろん、世界中のどこからでも参加可能。起業して成功したいと思っている方は、受講を考えてみてはいかがでしょうか？